启蒙，梦想从这里开始

2019-11-05

——访广东启梦文化传播有限公司

玩具礼品业是澄海最有特色的行业，也是澄海经济最有特色的支柱产业。在澄海，分布着大大小小的玩具礼品生产企业达2800余家，从业人员超10万人，这一产业占据了全区内贸总产值的“半壁江山”。

在对长飞亚塑机的重点客户——位于汕头澄海区的广东启梦文化传播有限公司进行采访之前，我们了解了一下该公司所属的玩具业在广东地区的分布情况：国内有七成的玩具来自广东，广东七成的玩具又产自汕头澄海。玩具礼品业是澄海最有特色的行业，也是澄海经济最有特色的支柱产业。在澄海，分布着大大小小的玩具礼品生产企业达2800余家，从业人员超10万人，这一产业占据了全区内贸总产值的“半壁江山”。这其中，拥有自主品牌的企业占了相当大的比重，他们积极转型升级，彰显出蓬勃的生命力。

启梦公司出品的“启蒙”积木，就是一个知名的自主品牌、国产小颗粒塑胶积木领军品牌。我们走进“启蒙”，和总经理詹卡达先生进行了交流。

以梦为马铸品牌

詹卡达出现在我们面前的时候，身穿淡蓝色连帽衫，看上去就是一位一脸阳光、书生气浓厚的大男孩——这有点颠覆一直以来我们印象中的传统制造企业领导者的形象。事实上，89年出生的他，和91年出生的弟弟，一起接手管理父母创办的这家玩具企业已经有四年时间。

落座后，詹卡达侃侃而谈。

二十多前的中国，玩具业尚不发达并且消费水平不如现在，乐高这个欧洲品牌更是让普通孩子难以企及。詹克华夫妇俩萌生的心愿，就是做出能让每一个中国孩子都能玩得起的积木玩具。就这样，詹家开启了新的项目，走上积木制造之路。

自此，启蒙积木一路突飞猛进。1998年，进军海外，至2003年，启蒙已成为东欧第二大积木品牌。2017年，实现了质的飞跃，累计销量突破150亿块积木。这个数字相当于将所有积木首尾相连，绕地球超过9圈。

当年激发父辈创建积木品牌动力的两个小男孩——詹卡达和詹俊炎，如今已经成长为优秀的第二代管理者。在长辈的深切寄望和期冀中，他们为启蒙品牌注入了年轻的活力，带领启蒙进入全新阶段。在公司，兄弟俩分工明确，詹卡达主要负责销售和品牌运营；詹俊炎主要负责产品研发。生产管理这块，则由俩人共同负责。兄弟俩在各自的领域都表现不俗。詹卡达运用互联网思维，通过开拓线上线下全渠道和主流电商平台，产品已覆盖31个省及直辖市、远销全球40个国家和地区，取得了优异的终端销售成绩。

对于公司创办人詹克华先生来说，年轻人与时俱进的表现，他非常满意和放心。他相信，启蒙在兄弟俩的精心打理下，将以更国际化的品牌形象走向全球市场。以梦为马，奔向未来，启蒙正在自信满满地迈出新步伐。在詹卡达身上，我们能强烈地感受到创二代的开放精神和充满创意活力的气息。“之前给了我们创业灵感的乐高，我们一直视之为老师而不是竞争对手。

当然我们在产品定位和运营方面也有很大差别。下一步，我们将积极布局二线城市的百货商场和超市，加强自己的品牌专区”。

“长飞亚，划算！”
不守旧，敢于接受新事物，敢于试错，尝试突破，是年轻的詹卡达身上又一个非常鲜明的特点。

在他的主导决策下，启蒙目前为止共入手了112台长飞亚电动精密注塑机。这个高端注塑机的阵容，在澄海区来说也算强大了。

2012年之前，启蒙用的是多种品牌的液压注塑机。2014年，海天汕头经销处给这里运来了一台长飞亚VE1500试用，大家发现不合适，后又换了一台VE1900试生产。这台机器试下来的结果，詹卡达非常满意。“水口从8mm降到4mm，重量下降了不止一半，良品率大大提高，品质更稳定，可控性更强。直接可见的效果就是，省原料，省人力，产品质量高，效率大大提高。到2015年，我们所有的海天液压机就全部换成了长飞亚电动机。”

大刀阔斧的换机行动，数千万元的投入，难免遭到一些不理解。但作为一位擅长于风险控制的企业领导，詹卡达说“我很清楚知道自己在做什么”。

“这绝不是只讲交情的买卖。虽然是一个不小的投入，但从长远来看，非常划算。因为长飞亚系列相比原有的液压机，能为我们节省下原料和人力等各种成本。我的想法是，一年收不回投入，就两年三年，无论如何我总会赚到的嘛。”事实证明，詹卡达算得没错，一台长飞亚机器用不到第三年，基本也就收回了追加的投入。到了启蒙的第二个工厂车间组建时，詹卡达对于电动机的热衷已经到了“一发不可收拾”的程度，入手的统统是长飞亚的ZE系列电动注塑机。